灣區物道

深圳市物聯網產業協會的精品欄目《灣區物道》系列訪談，對話專家學者、政府官員、灣區商會協會及企業家，解讀和宣傳扶持政策；分析市場產業技術發展情況；助力物聯網生態體系建設。

伴隨數字經濟及“新基建”宏觀政策環境的大力推動，加以AI和IoT技術的持續演進，以及各大行業數字化升級主流趨勢打開了豐富的應用場景潛力，AIoT所展現出的巨大市場價值有目共睹。為了促進AI和IoT技術更好的融合，業內也涌現了越來越多的平臺型企業，通過提供中間平臺服務來賦予終端用戶更卓越的智能體驗。

妙月科技具有八年物聯網運營服務經驗，是集物聯網軟件、云平臺和AI人工智能大數據服務于一體的創新型企業，深耕金融支付、醫療養老、智慧交通、智慧教育等垂直場景。

AIoT的核心價值在于萬物互聯帶來的降本增效，市場前景廣闊，但目前落地的痛點是下游應用場景與需求的高度碎片化，進而導致物聯網終端異構、網絡通信方式與平臺多樣化，對互聯互通的實現造成較大挑戰。

我們認為，未來AIoT行業的發展需要平臺型企業支撐，那么平臺將如何助力各企業打破封閉，推動生態的互聯互通？企業又將如何把握這一時代紅利，破局出圈？

這是『灣區物道』的第33期，本期訪談我們對話了深圳市物聯網產業協會副會長深圳妙月科技有限公司總經理李珉瑋先生，李珉瑋先生擁有數十年的行業從業經歷，對AIoT產業有著細致入微的觀察和深度思考，他分享了對產業未來發展方向和趨勢的思考，希望給企業帶來更多啟發和價值，把握AIoT時代，迎接萬物智聯。

李珉瑋 | 妙月科技創始人/CEO

? 深圳妙月科技有限公司 創始人

? 深圳市物聯網產業協會 副會長

? 天津工程師范學院 信息與計算科學專業

? 八年物聯網與通訊產品運營管理經驗

? 曾研發智能錢包、云卡4G路由器等產品

1、5G時代下的AIoT已經在很多場景中實現規模落地，但是在落地過程中會面臨諸多問題，您認為目前AIoT行業發展所面臨的困境和痛點是什么？

5G的發展是物聯網發展的新機遇。5G技術具有高速率、覆蓋廣、低時延等特點，作為AIoT重要的助推器，為物聯網提供了技術支持，創造更加高效的信息傳遞通道，加快了物聯網的發展。作為各大傳統行業智能化升級的通道，我們看到AIoT已經在智能安防、智慧工業、智慧醫療等場景實現規模落地，釋放出更大的價值。

AIoT市場前景廣闊，但目前存在的痛點問題也不少，對于AIoT技術和方案商而言， AIoT技術變現難，技術落地難以及AIoT技術應用場景需求碎片化這兩大行業痛點最為突出，也成為當下及未來幾年，AIoT產業亟待攻克的方向。

AIoT 技術變現難，技術落地難。AIoT屬于典型的技術驅動型產業，對產業鏈上所有的企業都有著較高的技術準入要求。超30%的研發投入占比已經成為這個產業常見的現象，研發投入高、技術迭代快給基本所有物聯網企業帶來了高于其他行業的壓力。

AIoT產業的另一大特點是下游應用場景與需求的高度碎片化，這也直接導致物聯網終端差異化、網絡通信方式與平臺的多樣化。若不解決碎片化的問題，方案提供商將始終面臨著研發成本高，需求響應及應用效果又不達用戶預期的困境。

目前物聯網技術的突破重點仍然是以更卓越的連接體驗為主。實現連接數量、連接維度的突破，需要底層平臺能力保駕護航。未來的平臺需要打通數據和不同垂直領域的終端，把物聯網垂直應用的“碎片化”轉變為“服務化”，實現全方位降低開發成本，行業共享調用。

5G+AIoT時代，不再是一家企業的單打獨斗，而是通過數字化平臺或生態平臺跟上下游企業進行對接與合作，共同推進行業數字化轉型。妙月科技通過連接各種智能硬件，深耕智慧醫療、智慧水務、智慧交通、智慧教育等垂直場景，為企業提供流量運營、AI智能通信、位置服務、健康管理、AI算法等功能API接口和基礎應用程序SDK，助力企業降本增效，實現業務自動化流轉。

2、AIoT作為各大傳統行業智能化升級的通道，已經成為物聯網發展的必然趨勢，您認為AIoT在當下的行業現狀和發展趨勢是怎樣的？

AIoT（人工智能物聯網）即融合AI（人工智能）技術和IoT（物聯網）技術，會經歷自動化、設備連接、智能采集、信息可視化、大數據分析和智能預測的發展過程，實現從萬物互連到萬物智聯的轉變。這并不是一項新的技術，而是一種新的IoT應用形態，是指人工智能技術與物聯網在實際應用中的落地融合。

近年來，國家出臺了一系列人工智能扶持政策，AIoT產業得以快速發展，有望進一步助力數字新基建，賦能中國實體經濟，創造巨大市場價值。伴隨著政策支持力度的進一步加深，我國將推動新一代人工智能技術的產業化進程，助力實體經濟轉型升級，構筑我國人工智能產業發展的先發優勢。

AIoT離不開“數據”，新的終端連接會產生大量的、實時的數據。海量數據為我國人工智能技術的算法升級提供了基礎支撐，也為AIoT行業不斷擴展更多維度的應用場景提供可能。對這些海量數據進行分析和挖掘時，會產生大量的商機，因此越來越多的公司以各種各樣的姿勢加入到AIoT的行業中。

隨著國內產業互聯網、產業智能化進程及“新基建”的步伐進一步深入，AIoT技術應用場景更加豐富，各行業對AIoT產品需求旺盛，國內外市場空間廣闊。未來，通過將5G、AI技術、物聯網技術與傳統行業整合，AIoT時代有望進一步提升智慧水務、智慧城市、智能交通、智慧物流、供應鏈物聯網等各領域的智能化程度。

3、目前，直播經濟已成為經濟發展的重要力量，您認為線上直播能為企業帶來什么？企業應如何把握這一機遇？

在“互聯網+手機”不斷改變人們生活方式的今天，尤其是新冠疫情之后，直播經濟越來越多介入大眾生活，影響其他經濟業態。隨著5G時代的到來，直播經濟將得到網速提升、智能終端升級、增強現實（AR）、AI等技術的加持，從而大幅提升用戶體驗、交易效率以及自身邊界，對各行各業都帶來積極影響。

線上直播作為一種互動式營銷模式，具備強直觀性、高互動性、低門檻性、強煽動性的特點，結合本身的品牌沉淀以及獨有的低價策略，配合直觀的試用效果展示等手段，可以讓觀看者受到直播的感官刺激，從而讓消費者容易產生消費的行為，提升了直播間商品的轉化率。近年來，成為眾多企業商家所選擇的重要變現手段。

妙月科技與國內優秀的智能硬件廠商合作，從選品、帶貨主播、直播運營、千川投流、售后管理等各大環節把控，賦予企業新的競爭力，直接觸達C端客戶，幫助企業快速清理庫存貨物，扭虧為盈，基于物聯網連接能力，還能為企業帶來可持續收益。

4、作為物聯網AI通信服務商，妙月將如何賦能企業？

初創階段，妙月科技以實現蜂窩快速連接為目標，為企業提供物聯網SIM卡管理平臺服務，在2年期間就成功實現1500+企業月活躍用戶。飛躍階段，妙月科技選擇與國內300多家優秀的智能硬件品牌合作，全面支持各種OEM智能硬件產品，針對行業產品提供場景化的“智能硬件+連接服務+開源智能硬件系統+物聯網云平臺”的解決方案；針對消費類產品提供數字化商城、新媒體矩陣營銷、直播帶貨運營方案，加速企業客戶的數字化轉型。截止目前，妙月科技累計賦能超過1000萬智能硬件產品。

妙月科技接下來會更多地投入在數字化物聯網云平臺的研發中，承載5G、Cat.1、AI等先進技術落地，深耕智慧水務、智慧醫療、智能穿戴、智慧安防、新能源等行業領域，為物聯網行業創造更大的市場空間和更好的產業發展機遇。

5、數字化轉型浪潮洶涌而來，以人工智能、區塊鏈、云計算、大數據等技術為行業底層技術驅動的數字化發展趨勢已不可阻擋。您認為在當前背景下，妙月可以有哪些作為？未來有哪些布局？

在當前背景下，妙月科技戰略聚焦新能源、智慧水務、智慧醫療、智慧交通和智能穿戴等領域，未來將從深度和廣度縱深拓展布局，為客戶提供從模塊-終端-連接服務-云平臺的全生命周期服務。

未來，妙月科技的重要布局體現在以下四部分：

1.圍繞企業在數據連接方面的需求，做大連接規模，拓寬連接價值。2.通過提供直播+營銷全鏈條服務,助力品牌商家打造私域流量，實現銷售新增長；3.研發開源智能硬件系統，實現“人人盡享低代碼，人人皆是開發者”；4.基于物聯網產業，持續構建從端（智能硬件）到云（SAAS平臺）的全棧式解決方案。

AIoT產業本身就是互相依托、各展所長的生態，生態共建將成為AIoT產業的核心關鍵詞，產業鏈上的企業需要根據自身的能力情況進行未來市場戰略規劃，與此同時，攜手合作伙伴共建AIoT產業生態圈來實現優勢互補，互利共贏正在成為AIoT產業的顯著趨勢。

未來世界將是物聯網與人工智能相輔相成，共同合作發展的世界。我們期待妙月科技能夠不斷積累經驗與資源，發揮自身最大優勢，開辟一條屬于自己的賽道，為更多企業實現全套的物聯網連接與智能云通信解決方案，同時也為物聯網產業生態圈貢獻一份力量。

妙月科技成立于2014年7月18日， 是集物聯網軟件、云平臺和AI人工智能大數據服務于一體的創新型企業。與中國移動、中國電信、中國聯通、以及海外多家主流運營商建立深度合作關系，通過連接各種智能硬件，深耕金融支付、醫療養老、智慧交通、智慧教育等垂直場景，為企業提供流量運營、AI智能通信、位置服務、健康管理、AI算法等功能API接口和基礎應用程序SDK。

目前，妙月科技在深圳、南陽、鄭州、柳州、杭州等多個城市設立子公司，踐行AIoT產品嚴選生態平臺建設，為企業客戶提供新媒體矩陣和直播帶貨運營服務。業務覆蓋中國、歐洲、北美等超過220個國家和地區，賦能超過1000萬個智能硬件產品，為客戶為用戶創造價值，成為專業的物聯網AI通信服務商是妙月科技孜孜不倦的追求。